Maio é historicamente um dos períodos mais movimentados para o varejo brasileiro, impulsionado principalmente pelo Dia das Mães — considerada a segunda data mais importante para o comércio, atrás apenas do Natal. Em 2026, a expectativa é de crescimento: o e-commerce deve movimentar R$ 11,06 bilhões na data, alta de 10,8% em relação aos R$ 9,98 bilhões registrados em 2025, segundo a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom).
A projeção também aponta para 18,49 milhões de pedidos, com tíquete médio de R$ 598,23. Além do apelo emocional que aquece setores como vestuário, gastronomia e serviços, o período exige atenção redobrada dos donos de pequenos negócios com o calendário fiscal, que inclui o pagamento de tributos mensais e prazos finais para declarações obrigatórias.
Para o empreendedor, o calendário de maio oferece diversos ganchos para campanhas de marketing e renovação de estoque. O foco principal deve ser o Dia das Mães (10/05), onde estratégias de storytelling e a criação de kits presenteáveis costumam atrair o consumidor que busca praticidade e conexão emocional.
Confira as datas que podem gerar ações promocionais:
1º de maio (Sexta-feira): Dia do Trabalhador
Mesmo com o comércio físico impactado pelo feriado, é uma boa oportunidade para ações no digital. Negócios podem apostar em promoções-relâmpago no e-commerce ou campanhas institucionais que valorizem funcionários e clientes.
8 de maio: Dia do Profissional de Marketing
Agências, freelancers e plataformas digitais podem usar a data para oferecer condições especiais em serviços ou compartilhar conteúdos educativos, reforçando autoridade no tema.
10 de maio (Domingo): Dia das Mães
Principal data do mês. Estratégias como kits presenteáveis, combos, personalização e entregas rápidas costumam impulsionar as vendas. Negócios locais também podem apostar em experiências, como cafés especiais ou serviços.
12 de maio: Dia da Enfermagem e Dia da Literatura Brasileira
A primeira abre espaço para descontos e ações voltadas a profissionais da saúde. Já a segunda pode ser explorada por livrarias, papelarias e até marcas que trabalhem com conteúdo e educação.
Data pouco explorada, mas com potencial institucional. Empresas podem desenvolver ações de reconhecimento e responsabilidade social, fortalecendo a imagem da marca.
17 de maio: Dia Internacional Contra a Homofobia
Momento para posicionamento e comunicação alinhada à diversidade e inclusão. Ações precisam ser consistentes e conectadas com a prática da empresa, evitando oportunismo.
18 de maio: Dia da Coxinha
Data informal que costuma performar bem nas redes sociais. Lanchonetes e bares podem criar combos, promoções “compre 1, leve 2” ou ações de engajamento com o público.
24 de maio: Dia Nacional do Café e Dia do Trabalhador Rural
Cafeterias podem oferecer degustações, combos e lançamentos. Já negócios ligados ao agro podem aproveitar para reforçar sua conexão com a cadeia produtiva.
25 de maio: Dia da Indústria e Dia do Orgulho Nerd
Enquanto o primeiro é mais institucional, voltado ao B2B, o segundo abre espaço para campanhas criativas, produtos temáticos e ações digitais com forte engajamento.
28 de maio: Dia Mundial do Hambúrguer e Dia do Profissional Liberal
Restaurantes e hamburguerias costumam registrar aumento de demanda com promoções e combos. Já prestadores de serviço podem usar a data para divulgar portfólio e atrair novos clientes.
De acordo com Eduardo Halpern, professor da Pós-graduação em Marketing Estratégico da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), o planejamento deve respeitar o fôlego financeiro da empresa. “Se perceber que está com um orçamento um pouco mais favorável e puder começar com maior antecedência, ótimo. O ideal é ter pelo menos um mês para despertar o interesse. Mas, para quem tem orçamento limitado, é melhor começar umas duas semanas antes”, orienta.
Halpern ressalta que o brasileiro tende a deixar as compras para a última hora, então estar visível na semana da data é crucial.
Para potencializar as vendas, o especialista aponta os canais digitais como indispensáveis:
- TikTok e Instagram: “São canais que eram mais para influência e hoje encurtam o caminho para concretizar a venda. Ter a loja nessas plataformas permite que o consumidor clique na compra assim que é impactado pela campanha.”
- WhatsApp: “Permite criar comunidades personalizadas onde você conhece o cliente pelo nome, sendo uma ferramenta muito proveitosa.”
Thiago Araújo, analista do Sebrae Minas, reforça que a proximidade é a arma do pequeno negócio. “Uma floricultura pode se juntar a uma confeitaria. Uma loja de roupas pode fazer parceria com um salão de beleza. O pequeno negócio conhece o cliente pelo nome, e isso precisa se traduzir em estratégia comercial”, afirma.
Obrigações fiscais e prazos do MEI
Maio não é apenas um mês de vendas, mas de organização administrativa. O Microempreendedor Individual (MEI) e as empresas do Simples Nacional precisam estar atentos aos vencimentos para evitar multas e a irregularidade do CNPJ.
- Pagamento do DAS: O boleto mensal do DAS-MEI e do DAS-Simples Nacional deve ser pago até o dia 20 de maio. Patricia Brecht Innarelli, coordenadora dos cursos de Administração e Comércio Exterior e diretora de graduação da Universidade Metodista de São Paulo, alerta que o atraso compromete benefícios como auxílio-doença e aposentadoria.
- Declaração Anual do MEI (DASN-SIMEI): O prazo final para o envio do faturamento de 2025 termina em 31 de maio de 2026. “Caso o MEI não entregue, fica sujeito a uma multa mínima de R$ 50,00 e pendências no CNPJ que impedem a emissão de notas fiscais”, explica Innarelli.
Atenção ao Limite: Quem faturou acima do limite em 2025 deve regularizar a situação agora. “Se ultrapassou em até 20%, haverá imposto complementar. Acima disso, ocorre o desenquadramento obrigatório para Microempresa (ME)”, alerta a coordenadora.
Erros comuns e como evitá-los
Um dos principais erros citados pelos especialistas é a confusão financeira. Patricia Innarelli destaca que muitos empreendedores “confundem faturamento com lucro, informando apenas o que ‘sobrou’ no mês, quando o correto é declarar o faturamento bruto”.
Já no campo das vendas, Thiago Araújo, analista do Sebrae Minas, adverte contra o excesso de descontos. “Promoção não é sinônimo de desconto. Em vez de apenas baixar o preço, o pequeno negócio pode trabalhar com combos, kits ou brindes de baixo custo. Uma campanha que vende muito, mas não deixa dinheiro no caixa, não é uma boa campanha”, conclui.
Eventos e feiras para o empreendedor
Maio também concentra feiras e eventos relevantes para quem quer fazer networking, acompanhar tendências e fechar negócios. Só na capital paulista, a agenda reúne encontros voltados a educação, indústria, varejo e serviços.
- 📅 5 a 8 de maio, das 9h às 19h
- 📍 Expo Center Norte — Rua José Bernardo Pinto, 333, Vila Guilherme
- Evento voltado à educação e tecnologia, com foco em inovação, gestão e soluções para o setor educacional.
- 📅 5 a 9 de maio, das 10h às 19h
- 📍 São Paulo Expo — Rodovia dos Imigrantes, km 1,5
- Feira internacional da indústria de máquinas e equipamentos, com exposição de tecnologias e oportunidades de negócios no setor industrial.
- 📅 11 e 12 de maio, das 9h às 19h
- 📍 Villa Blue Tree — Rua Castro Verde, 266, Jardim Caravelas
- Encontro voltado ao mercado de eventos, com palestras, networking e discussões sobre tendências do setor.
- 📅 12 a 14 de maio, das 11h às 19h
- 📍 Distrito Anhembi — Av. Olavo Fontoura, 1209
- Feira internacional voltada à agroindústria, com foco em nutrição animal, processamento e tecnologia.
- 📅 18 a 20 de maio, das 9h às 19h
- 📍 Distrito Anhembi — Av. Olavo Fontoura, 1209
- Evento do setor calçadista, com lançamentos, tendências e rodadas de negócios.
- 📅 18 a 21 de maio, das 12h às 20h
- 📍 Expo Center Norte — Rua José Bernardo Pinto, 333, Vila Guilherme
- Uma das maiores feiras de alimentos e bebidas da América Latina, reúne supermercadistas, fornecedores e startups do varejo.